Marktest em Seminário de Vendas

O Grupo Marktest esteve recentemente presente no Seminário Vendas na Era Digital, promovido pela AEP.

Grupo Marktest

15 junho 2011

A AEP - Associação Empresarial de Portugal promoveu no dia 30 de Maio de 2011, em Matosinhos, um Seminário sob o lema "Vendas na Era Digital". Nesse Seminário esteve presente Esperança Afonso, da Marktest Consulting, que, a convite da Associação, apresentou o sistema de geomarketing Sales Index.

No evento, dirigido a gestores, directores de vendas, gestores de produto e vendedores, estiveram presentes mais de 200 participantes.

Numa primeira intervenção, Esperança Afonso abordou os principais conceitos de geomarketing e a sua aplicação nas áreas comercial e de marketing, tendo ainda feito uma resenha sobre a experiência da Marktest nesta área. Numa segunda intervenção, apresentou o Sales Index, uma aplicação para o geomarketing que a Marktest desenvolve desde 1992.

Sintetizando a aplicação dos conceitos e potencialidades dos Sistemas de Informação Geográfica nas áreas comercial e de marketing, podemos dizer que eles são sobretudo utilizados para:

• Localizar pontos de venda ou clientes
• Definir áreas de influência de pontos de venda,
• Caracterizar áreas de influência de pontos de venda,
• Definir territórios de venda e acompanhar a sua performance
• Definir objectivos de venda de acordo com o potencial de cada território e monitorizar o seu cumprimento
• Definir áreas de implantação ou de abandono
• Planear e gerir campanhas de marketing directo

O resumo das comunicações apresentadas pela Marktest está disponível aqui.